怎么能找到更多3萬以上的快速交付的上海金蝶軟件客戶,目前的推動方式尚不能支撐整個公司更好的發(fā)展,所謂的方案營銷、項目營銷、管理咨詢營銷當(dāng)然好，但是此類的中大型客戶的商機(jī)來源哪里來呢，電話營銷？還是行業(yè)經(jīng)營？
公司回款額=（商機(jī)總數(shù)×商機(jī)單產(chǎn)）*快速交付*經(jīng)營把控
我們是要商機(jī)總數(shù)呢，還是傾向于商機(jī)單產(chǎn)額，我想都可以，未來2個月的商機(jī)漏斗預(yù)期目前尚不明確。在商機(jī)數(shù)量不能滿負(fù)荷的實施交付排程，我們是否考慮整合營銷方案，如硬件配套解決方案。
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